3 types de vidéos que vous pouvez réaliser vous-mêmes pour votre stratégie Inbound Marketing

La vidéo de remerciement apporte une touche personnelle et humaine à la relation que vous avez avec un prospect chaud. Lorsqu’il finit de remplir un formulaire, adressez-vous à lui en son et en image : il aura alors le sentiment de traiter avec une personne réelle et non avec l’identité abstraite de la personne morale qu’est l’entreprise. N’hésitez pas à publier sur ces vidéos des informations sur votre offre et d’aiguiller votre spectateur sur la prochaine étape de l’entonnoir de conversion. Si votre vidéo de remerciement fait suite au téléchargement d’un e-book du haut de l’entonnoir, guidez l’internaute vers un contenu au milieu de l’entonnoir.

Tout est dans l’art du timing et de la personnalisation. Les vidéos de prospection personnalisée visent à présenter les membres de votre équipe qui seront directement impliqués dans le projet d'un client en perspective. En d’autres termes, vous permettez à votre prospect de mettre des noms sur les visages pour avoir le sentiment d’être face à des talents réels et non pas face à des intitulés de poste. Adressez-vous à votre prospect par son nom et prénom et détaillez en quoi vous pouvez lui être utile en fonction de l’intérêt qu’il a formulé pour un produit en particulier. Les vidéos de prospection personnalisée doivent être destinées à des prospects à fort potentiel, c'est-à-dire à ceux qui sont assez avancés dans le processus de conversion car vous allez devoir conjuguer des efforts pour les réaliser.

La messagerie vocale visuelle est un excellent moyen de faire forte impression auprès de vos clients et prospects. C’est en ce sens un moyen de se démarquer de la concurrence qui se contente d’envoyer des mails textuels de relance. Au-delà de cet intérêt, les vidéos de messagerie vocale visuelle brillent par la facilité avec laquelle vous allez pouvoir les réaliser. Vous n'avez pas besoin de faire appel à un expert. Les membres de votre équipe de vente peuvent eux-mêmes créer et partager ces vidéos en utilisant la caméra de l’ordinateur ou un Smartphone. N’oubliez pas de conclure la vidéo par un appel à l’action (envoi de mail, prise de rendez-vous, etc.)